Исполнительное резюме
Проект — онлайн-курсы по искусственному интеллекту (AI) для начинающих на российском рынке, ориентированные на студентов, офисных сотрудников и предпринимателей без IT-бэкграунда. Курсы будут реализованы в формате предзаписанных уроков с живыми вебинарами, поддержкой в Telegram и взаимодействием через ВКонтакте. Основные каналы продаж: таргетированная реклама в Яндекс.Директ и РСЯ, Telegram Ads, VK Ads и контент-маркетинг.
Ценность проекта — доступное и практикоориентированное обучение AI-инструментам, адаптированное под текущие ограничения в России (например, поддержка отечественных аналогов YandexGPT и Stable Diffusion). Проект снимает основные боли новичков: отсутствие технических знаний, неопределённость в выборе инструментов и формат обучения, даёт быстрые практические результаты без глубокого программирования.
Ключевые метрики первого года: планируемое число студентов — 800, выручка — 6,4 млн ₽, средний чек — 8 000 ₽, валовая маржа — порядка 75%, ROMI около 3. Запрос инвестиций — 2 млн ₽ на продакшн и маркетинг, срок окупаемости — 10 месяцев.
Финмодель построена на базовых рыночных метриках EdTech РФ и рекламных данных из кабинетов Яндекса и Telegram. Окупаемость наступит при достижении 200 оплаченных студентов в месяц со сбалансированной маркетинговой стратегией.
Продукт и программа курса
Курс длительностью 6 недель включает 5 модулей: введение в AI, работа с no-code инструментами, основы промт-инжиниринга, автоматизация офисных задач и создание портфолио проектов. Формат — предзаписанные видеоуроки с еженедельными живыми вебинарами и поддержкой кураторов в чате Telegram.
В качестве AI-инструментов используются легально доступные в РФ сервисы: YandexGPT, GigaChat, локальная версия Stable Diffusion, а также no-code платформы для ML. Практикум построен на реальных кейсах с автоматизацией рутинных задач и аналитикой.
Сертификация внутренняя, государственная лицензия не требуется, так как отсутствует дипломный статус курса. Платформа — GetCourse, выбранная за оптимальное соотношение цена/функционал (минимальный тариф — 5 000 ₽/мес).
Рынок и целевая аудитория
ЦА — российские студенты, офисные работники, специалисты без технических знаний, фрилансеры и предприниматели, охваченные в основных городах с приоритетом московского и петербургского регионов. Сегмент EdTech активно растёт, проникновение онлайн-образования — около 35% по стране, интерес к AI — на пике, поддерживается ростом ИТ-инвестиций и цифровой трансформацией.
Основные боли: необходимость быстрого освоения востребованных навыков AI без глубокой технической подготовки, повышение эффективности на рабочих местах. Каналы присутствия: Telegram, VK, YouTube, поисковые системы Яндекс — 90% целевой аудитории активно используют эти платформы.
Маркетинг и продажи
Основная маркетинговая воронка — сбор трафика через Яндекс.Директ (CPC ≈ 18 ₽), РСЯ, VK Ads и Telegram Ads (CPC ≈ 25 ₽). На входе лид-магниты — чек-листы и мини-уроки. Запуск сопровождается бесплатным вебинаром с ограниченным количеством мест и скидками для ранних покупателей.
В Telegram-канале планируется ежедневный контент: кейсы, упражнения, обзоры AI-инструментов. Используется бот для сбора лидов, квизов и автоматизации коммуникаций. Воронка настроена на апробацию и масштабирование с CAC на уровне 1 200 ₽, конверсией в оплату — 5–7%.
Сотрудничество с партнёрами и реферальные программы обеспечат дополнительный поток клиентов и снижение стоимости привлечения.
Финансовая модель
Инвестиции на запуск: разработка курса и методички — 600 000 ₽, видеопродакшн — 400 000 ₽, техническая настройка (воронка, бот, LMS) — 200 000 ₽, маркетинг тестирования — 300 000 ₽, юридические затраты — 100 000 ₽. Итого: 1 600 000 ₽.
Постоянные расходы: LMS и CRM — 6 000 ₽/мес, маркетинг — 200 000 ₽/мес, кураторы и поддержка — 100 000 ₽/мес, комиссии платежных агрегаторов — 3% от выручки.
При среднем чеке 8 000 ₽ и среднем CAC 1 200 ₽ срок окупаемости при достижении 200 продаж в месяц составит около 10 месяцев. ROMI ожидается ≥ 3, валовая маржа — около 75%.
Правовые аспекты и риски
Организационно — ИП на УСН “доходы” 6%, что снижает налоговую нагрузку. Закон “О защите персональных данных” (152-ФЗ) соблюдается через политику конфиденциальности и согласия с обработкой в договоре оферты. Онлайн-касса требуется — интегрирована с платежными агрегаторами ЮKassa с комиссией 2,5%.
Все AI-инструменты лицензированы и доступны для коммерческого использования в России. Основные риски: изменения регуляторных правил, ограничения работы сервисов, стоимость рекламы, возвраты. Есть план снижения — оперативный переход на альтернативные каналы и снижение OpEx.
План внедрения и KPI
0–3 месяцев: создание MVP, запуск тестовой рекламы, сбор первых студентов, отладка канала Telegram и поддержки.
4–6 месяцев: выпуск первой полноценной версии курса, расширение команды кураторов, первые апселлы модулей.
7–12 месяцев: масштабирование маркетинга, запуск дополнительных продуктов, выход на стабильный ежемесячный доход выше 1 млн ₽.
KPI: CAC ≤ 1 200 ₽, ROMI ≥ 3, конверсия в оплату ≥ 5%, NPS курса ≥ 70%, доля завершивших курс ≥ 60%.
