Резюме проекта
Агентство полного цикла предоставляет услуги продвижения брендов через короткие видеоформаты с акцентом на UGC и инфлюенсеров. Ориентируемся на экспортные проекты (TikTok, Reels) для рынков СНГ, МЕНА и ЕС, а также на легальные российские площадки (VK Клипсы, YouTube Shorts, Rutube, Дзен), учитывая запрет Instagram и ограничения TikTok в РФ.
Ценностное предложение: Создание и продвижение эффективного видеоконтента, безопасного для российских клиентов, с использованием современных платформ для роста продаж и узнаваемости.
Модель: бутик-агентство с фокусом на нишевые сегменты – e-commerce, beauty, HoReCa, образование, локальные сервисы.
География: Россия (через VK и YouTube Shorts) и экспорт (СНГ, ЕС, МЕНА).
Ключевые показатели за 12 месяцев: выручка от 8 млн руб, 4-6 постоянных клиентов, маржа ≥ 30%, ROI ≥ 20%.
Инвестиционный запрос: 1 млн рублей на оборудование, маркетинг и операционный резерв с окупаемостью 6–7 месяцев.
Продукт и пакеты услуг
Услуги включают стратегию продвижения, разработку контент-планов, продакшн коротких видео, производство UGC, инфлюенсер-маркетинг (экспорт), коммьюнити-менеджмент на легальных платформах, аналитику и бренд-гайды.
- Start: 12–16 роликов в месяц, контент-план, базовая аналитика (от 150 000 руб/мес)
- Growth: 16–24 ролика, UGC-продакшн, инфлюенсер-менеджмент (от 250 000 руб/мес)
- Performance: 24–36 роликов, расширенное продюсирование, тестирование гипотез, продвинутая аналитика (от 400 000 руб/мес)
Дифференцируемся благодаря уникальному продакшн-пайплайну, креативным методикам, обширной библиотеке референсов и соблюдению юридической чистоты.
Рынок и конкуренты
Рынок коротких видео и UGC сегодня занимает большую долю медиапотребления, с тенденцией роста инвестиций в инфлюенсер-маркетинг и видеоконтент. В РФ ключевой рост наблюдается в VK и YouTube Shorts, что компенсирует ограничения по Instagram и TikTok.
TAM российского рынка SMM и видеопродакшна оценивается в 50–60 млрд рублей ежегодно, экспортный сегмент – в 10–15 млрд рублей. Основные конкуренты – крупные SMM-агентства, специализированные продакшн-студии и фриланс-команды. Цены конкурентоспособны и варьируются от 150 до 400 тыс. рублей за пакеты услуг аналогичные нашим.
Главные барьеры – правовые ограничения на рекламную деятельность в Instagram и TikTok в РФ, что требует фокусироваться на зарубежных клиентах и платформах без рисков.
Целевая аудитория и позиционирование
Идеальный клиент: средние и крупные бизнесы в e-commerce, beauty, HoReCa, заинтересованные в экспорте и продвижении на легальных цифровых площадках.
Лица принимающие решения: владельцы бизнеса и маркетинг-директора, оценивающие подрядчиков по качеству, безопасности и эффективности контента.
Боли клиентов: сложности с органическим ростом без высокого бюджета на рекламу, необходимость масштабируемого UGC, работа с инфлюенсерами без риска блокировок и санкций.
УТП: надёжный «контент-фабрика» с гарантиями юридической безопасности и экспортными возможностями.
Операции, команда и процессы
Структура команды: аккаунт-директор, контент-стратег, видеограф/монтажёр, motion-дизайнер (0,5 ставки), копирайтер (0,5 ставки), инфлюенсер-менеджер, аналитик – часть ролей аутсорс.
Пайплайн: исследование рынка → сценарий и ТЗ → съёмка и монтаж → публикация на платформы → аналитика → корректировка.
Средняя производительность: 16–24 ролика в месяц на команду без перегрузок, со SLA по срокам и качеству правок.
Используемые инструменты для работы: Yandex 360, Bitrix24, DaVinci Resolve Studio, CapCut Pro, Frame.io, 1С для учёта, DataLens для дашбордов.
Маркетинг и продажи
Источники лидов: Telegram-канал с кейсами, публикации на vc.ru, партнёрские программы с веб-студиями, участие в региональных тендерах и мероприятиях поддержки бизнеса.
Воронка продаж: лид → бриф → аудит и мини-стратегия → коммерческое предложение → пилотный проект (2–4 недели) → ретейнер (6–12 месяцев).
Основные KPI: CPL, коэффициенты конверсии на каждом этапе, CAC и срок окупаемости маркетинга не более 3 месяцев.
Финансы и окупаемость
Стартовые инвестиции: около 995 500 рублей (оборудование – 390 000, ПО и сервисы – 80 500, юр. оформление и сайт – 45 000, маркетинг – 30 000, оборотные средства – 450 000).
Ежемесячные расходы: около 535 000 рублей, включая зарплаты (460 000), бухгалтерию, ПО, маркетинг, логистику.
Выручка: ориентировочно 800 000 рублей в месяц при 4 клиентах с пакетом среднего уровня.
Чистая прибыль: порядка 150–160 тысяч рублей ежемесячно при выходе на плановую загрузку.
Окупаемость: 6–7 месяцев при достижении целевых показателей, 3–4 месяца при масштабировании до 5 клиентов.
Правовые аспекты
Формат организации – ООО на УСН 6% с привлечением самозанятых и ИП по договорам ГПХ для гибкости и снижения налоговой нагрузки.
Соблюдаются ограничения по Instagram (отсутствие рекламы и администрирования внутри РФ), услуги по Instagram – только экспортные. Работа с TikTok ориентирована на экспорт, в РФ ставятся акценты на VK Клипсы и YouTube Shorts.
Соблюдение требований 38-ФЗ «О рекламе», законодательства 152-ФЗ о персональных данных, с оформлением всех договоров, актов, NDA и согласий.
Экспортные контракты с валютным контролем и оформлением НДС по ставке 0% при возмездном оказании услуг за рубеж.
Дорожная карта и KPI
- 0–30 дней: регистрация юрлица, запуск сайта, подготовка портфолио, оформлен Telegram-канал, первые пилоты и лиды.
- 31–90 дней: 2–3 ретейнера, найм motion-дизайнера и аккаунт-менеджера, внедрение CRM и регламентов.
- 91–180 дней: 4–5 клиентов, стандартизация пакетов, выход на внешние рынки.
- 181–365 дней: 6–8 ретейнеров, расширение команды, запуск отдела продаж.
Основные KPI: выручка на клиента, маржинальность, CAC, LTV, уровень продлений, NPS клиентов, загрузка команды, DSO.
